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未雨绸缪 放眼未来 访德国盖米集团中国区总经理萧震先生 引言：德国盖米公司是由Fritz Mueller1964年创建的,发展至今已经有40年的历史，在中国的发展开始于1998年。最初进入中国市场即恰逢中国国内的制药行业、食品饮料等轻工行业因GMP质量认证等时期急需专用的、高卫生级的阀门产品，盖米中国可谓“生逢其时”。天时、地利、外加聘请到萧震先生作为中国地区的带头人——一个肯实干、苦干、判断力和包容力强的人，这也就具备了“人和”这关键的一项。三者相合，几年发展下来，盖米中国焕发出了强大的生命力，而且后劲十足，在立足生物工程领域成功的基础上，积极筹划，下一步准备在冶金、电力、水处理、微电子等领域攻城拔役。 IE 问：萧总，现在是不是充分体会了经过辛勤耕耘后，收获果实和成功的快乐？ 萧震先生（笑）： 过去的5,6年的确是一个辛苦的历程，古语有云：天道酬勤。市场是公平的，对任何企业都是一样，没有勤勉和付出，怎么会有收获?！盖米中国经过5年辛勤培育、耕耘，的确走过了一个快速发展的历程，目前已经成为GEMU集团里面最重要的成员，2004年更是超过GEMU集团里其他分支机构，如美国、法国，而成为销售量最大的国家。盖米目前总体情况是市场稳定、队伍稳定、 人员队伍逐步稳定并成熟起来，管理走上正规化、国际化；上海莘庄的工厂逐步扩大生产的产品系列，并提高加工深度，为公司下一步实现仓储、组装、生产加工、销售一条龙、更加丰富产品系列打下良好基础。 IE 问：用户传统对盖米的印象是以提供生物工程专用阀门产品为主，其他产品情况怎样？ 萧震先生：盖米目前的产品主要包括生物工程专用阀门、工业水处理阀门、微电子工业专用高纯阀门及管件、流体测量和控制系统。 生物工程专用阀门，如卫生级不锈钢隔膜阀和角座阀的确已经确立了产品的行业竞争力，被中国地区相当多的制药、食品饮料行业客户所接受。另外盖米在电力行业的水处理方面是颇具实力的，国内华东华南的一些大型电厂都采用了盖米的防腐隔膜阀、蝶阀等产品，进行化学水水系统的控制。此外，我认为，盖米在轻工机械上角座阀及调节阀方面也处于同行的前列位置、工业蝶阀处于行业内重要的五大品牌之一。 IE 问：我们本次来看您正忙于招聘新人，接下来是要继续“与时俱进 再攀高峰”是吧？ 萧震先生：是的，因为我们目前业务发展很快，对人才的需求比较大。现在正着手解决一些方面的挑战：第一是加强团队建设、扩大高素质队伍。目前盖米中国除已有上海、北京、广州，成都等四个办事处，还将开设其他地方办事处。在这些主要城市设立办事处，可以更好地服务于当地用户。第二我们要加强企业自身的计算机硬件设备、软件系统建设，公司当前迫切需要上企业ERP系统，以实现管理信息共享、快速地进行内部信息交换。做事情总要未雨绸缪，未来盖米中国要上更大的台阶，就必须做好管理上的各种准备、进一步提高企业竞争力等等。第三，因为用户需求量的迅速扩大，我们也同时要扩大生产能力，提高出货质量和数量。目前我们的厂房非常紧张，办公区、生产车间都不够。在未来的一年内，盖米将着手买地、盖房，建立完全盖米自己的一个新厂房。 除了这些以外，盖米的产品整个研发工作都在德国，我希望下一步说服公司总部为中国市场开发适应中国的市场的产品，扩大我们本土的技术队伍、研发队伍。 再有，也是重中之重，我们要转变思维，要提倡以市场为导向研究开发、生产产品。传统的德国思维是从产品出发，奉行以产品为导向，技术、生产、市场相配合的策略。我认为应当反过来，先从市场入手，然后是-研发、生产、销售产品，应当先了解市场需求、趋势，然后根据行业的需要开发产品，再投入生产。而且企业要立足原有领域的基础上，有魄力进入新的领域。因为任何一个固定的行业或市场都有一个饱和期，企业只有不断开拓、创新，才能够保持长久的生命力。比如制药、轻工阀门市场趋于饱和，而未来几年新的领域，如冶金、电力、水处理、微电子等行业发展快速，将为阀门产品提供广阔的发展空间，因此我们分析了行业特性，着手开发适合这些重工业行业的新产品，力求实现多条腿走路。 同时，除了供应国内市场以外，目前其他国家的需求也在增加，盖米中国准备开拓海外市场，将产品销售到亚洲的其他国家，中国区未来将成为亚太区的研发和生产基地。
1998年1月 德国盖米集团在上海成立中国第一家分支机构：德国盖米公司上海代表处； |
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